「営業未経験でも、本当にやっていけるのかな？」
「入社したら、どんな研修を受けるんだろう？」
新しい会社への入社を考えるとき、仕事内容だけでなく、入社後の流れも気になりますよね。
株式会社EFでは、マンガを活用したランディングページ制作やWEB広告運用、ホームページ制作などを通じて、企業の集客・採用に関する課題解決をサポートしています。
そんなEFの営業職は、入社してからどのように仕事を覚え、一人前の営業マンへと成長していくのでしょうか？
今回は、入社初日から独り立ちまでのリアルな育成ステップをご紹介します！✨
ーSTEP 1｜入社初日：まずはEFを知る！
入社初日は、会社や仕事への理解を深めるところからスタート！
まずは入社手続きを行い、会社の理念や経営方針、事業内容、取り扱う商材について学びます。
さらに、営業マナーや仕事を進めるうえで必要な基礎知識も身につけていきます。
EFの特徴の一つは、採用担当だけでなく、社長自身も新人研修に関わること。
会社がどんな想いで事業を展開しているのか、どんな営業マンを目指してほしいのか。
仕事のやり方だけでなく、EFが大切にしている考え方にも触れるところから、新しい一歩が始まります。
ーSTEP 2｜入社2日目以降：営業の基礎を身につける！
会社への理解を深めたら、次はいよいよ営業研修です！📚
研修では、主に次のような内容を学びます。
・EFが提供する商材やサービスの知識
・テレアポの基本的な進め方
・お客様が抱える集客・採用などの課題
・さまざまな業界や企業の特徴
EFでは、座学で知識を身につけるだけでなく、実践も組み合わせながら研修を進めていきます。
この段階でも社長が研修をサポート。
単に営業トークを覚えるのではなく、「なぜお客様にこのサービスが必要なのか」を理解することが大切です。
ーSTEP 3｜入社3〜5日目：いよいよテレアポに挑戦！
一通りの研修を終えたら、トークスクリプトを使って練習し、実際のテレアポに挑戦します！📞
スタートの目安は、入社3〜5日目頃。
ただし、全員が同じタイミングで始めるわけではなく、一人ひとりの習熟度に合わせて実践へ進みます。
もちろん、最初からうまく話せるとは限りません。
思うように会話が続かなかったり、お客様に断られたりすることもあります。
そんなときは、近くにいる上司や先輩がサポート！
実際の電話内容をもとに改善点を教えてもらったり、ロールプレイングを重ねたりしながら、少しずつ営業のコツを身につけていきます。
ーSTEP 4｜初アポイント獲得！小さな成功を積み重ねる
テレアポを始めたら、まず目指すのは自分の力でアポイントを獲得すること！
EFでは、テレアポ開始から1〜3日程度を初アポイント獲得の一つの目安としています。
初めてお客様から「話を聞いてみたい」と言っていただけた瞬間は、営業としての大きな一歩です。✨
ただし、アポイントを獲得することがゴールではありません。
上司と日々の活動を振り返り、個人の目標や課題に合わせて改善を重ねていきます。
うまくいった理由も、うまくいかなかった理由も次に活かす。
その積み重ねが、営業としての成長につながっていきます。
ーSTEP 5｜商談同行から初受注へ！
アポイントを獲得したら、次は実際の商談です。
最初のうちは、上司やクローザーと呼ばれる商談担当者が提案を行い、新人はその商談に同行します。
お客様の悩みをどう聞き出すのか。
どのようにサービスの魅力を伝えるのか。
そして、どうやってお客様の信頼を得ていくのか。
実際の商談を間近で見ることで、テレアポだけでは学べない営業の技術を吸収していきます。
そして、まず目標となるのが、自分で獲得したアポイントが受注につながること！
自分の一本の電話がきっかけとなり、お客様との契約につながる。
この経験が、次のステップへ進む大きな自信になります。
ーSTEP 6｜入社半年を目安に、独り立ちへ！
研修、テレアポ、アポイント獲得、商談同行。
こうした経験を積み重ねながら、最終的に目指すのは「一人で商談を担当できる営業マン」になることです。
EFでは、入社半年程度を独り立ちの一つの目安としています。
もちろん、成長のスピードには個人差があります。
大切なのは、ただ時間が経つことではなく、実際に営業として必要な力を身につけること。
独り立ち後は、自分でアポイントを獲得し、商談・提案まで担当することを目指します。
さらに、実績と成長を積み重ねていけば、主任や管理職への昇格というキャリアも広がっていきます！🔥
ー営業は、努力した分だけ成長の可能性が広がる仕事
ここまで、EFの入社初日から独り立ちまでの流れをご紹介しました。
営業は、決して簡単な仕事ではありません。
思うようにアポイントが取れない日もあれば、努力がすぐに結果につながらないこともあります。
それでも、昨日できなかったことが今日できるようになる。
初めてアポイントが取れる。
自分のアポイントから受注が生まれる。
そして、いつか自分一人でお客様に提案できるようになる。
そんな一つひとつの成長を実感できるのが、営業という仕事の魅力です。
EFが大切にしている理念は、
「Rush To Live ― 生き急げ。」
最初から営業が得意である必要はありません。
大切なのは、目の前の課題から逃げず、努力と改善を積み重ねていくこと。
EFで営業に挑戦し、自分自身の可能性を広げてみませんか？
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