マンガを活用したランディングページ制作をはじめ、ホームページや動画制作、WEB広告運用などを通じて、企業のWEBマーケティングを支援している株式会社EF。
現在EFでは、7期目の組織拡大に向けて営業経験者の採用を強化しています。
その中でも、今回注目したいのが、
「新規営業の経験」
です。
テレアポをしてきた。
新規のお客様へ訪問してきた。
初対面のお客様と商談してきた。
断られても、次のお客様へ向かってきた。
数字を追い続けてきた。
業界や商材が違ったとしても、そこで身につけた力はEFの営業でも活かすことができます。
「WEB業界は未経験だから、自分の営業経験が通用するか分からない」
そんな方に向けて今回は、新規営業で培った経験がEFでどう活きるのかをご紹介します！
ー①「初対面のお客様と関係をつくる力」
新規営業では、基本的にお客様との関係がゼロの状態から始まります。
自分のことも知らない。
会社のことも知らない。
商品についても知らない。
そんな状態から、
「ちょっと話を聞いてみよう」
と思っていただかなければ、商談は始まりません。
だからこそ、新規営業を経験してきた方には、
短い時間で相手との距離を縮める力
が身についていることがあります。
相手の反応を見る。
話すスピードを変える。
どんなことに困っているのかを聞き出す。
相手に合わせて伝え方を変える。
商材が変わったとしても、こうした**「人と向き合う力」**はなくなりません。
WEBの知識は入社してから身につけられます。
でも、人との関係をゼロからつくってきた経験は、新規営業経験者ならではの大きな武器です。
ー②「断られても次へ進める力」
新規営業をしていると、断られることは珍しくありません。
電話を切られる。
話を聞いてもらえない。
商談をしても契約にならない。
一生懸命提案しても「今回はやめておきます」と言われる。
だからこそ必要になるのが、
一つの結果を引きずらず、次の行動へ進む力。
営業では、すべてのお客様から契約をいただけるわけではありません。
大切なのは、
「ダメだった」で終わるのではなく、
なぜダメだったのか。
次は何を変えるのか。
を考えて、もう一度行動することです。
EFが大切にしている「挑戦する」「勝つまでやり抜く」という考え方にもつながっています。
新規営業で何度も断られ、それでも数字を追ってきた経験。
その経験自体が、EFでも大きな強みになります。
ー③「数字から逆算して行動する力」
新規営業では、
「頑張りました」
だけでは終われません。
目標に対して、
何件アポイントが必要なのか。
何件商談すればいいのか。
何件受注すれば達成できるのか。
そのために、今日何をしなければならないのか。
結果から逆算して、行動量をつくる。
この考え方は、EFの営業でも変わりません。
目標が届いていないなら、
行動量が足りないのか。
アポイント率に課題があるのか。
商談から受注までに課題があるのか。
数字を見ながら、自分の課題を見つけて改善していく。
新規営業でKPIや目標数字を追ってきた方なら、これまで培ってきた「数字から行動を考える習慣」をそのまま活かすことができます。
ー④「相手に合わせて提案を変える力」
WEB商材は、ただ決まった商品を説明すれば売れるものではありません。
お客様によって抱えている課題が違うからです。
集客に困っている企業。
採用に困っている企業。
自社の商品やサービスをもっと知ってほしい企業。
WEBを活用したいけれど、何から始めればいいのか分からない企業。
だからこそ、
「何を売るか」だけではなく、「お客様が何に困っているのか」を理解すること
が重要になります。
これは、新規営業で培ってきたヒアリング力や提案力が活きる部分です。
自分が話したいことを一方的に話すのではなく、
相手の話を聞く。
課題を見つける。
そして、そのお客様に合わせて提案する。
扱う商材が変わっても、営業として積み上げてきた力は活かせます。
ー⑤「自分でチャンスをつくる力」
新規営業と既存営業の大きな違いの一つは、
待っているだけでは、何も始まらないこと。
自分から電話する。
自分からアポイントを取る。
自分から会いに行く。
自分から提案する。
新規営業では、自分自身の行動によってゼロからチャンスをつくっていきます。
EFが大切にしているPhilosophyにも、
「挑戦を後回しにしない。
成長を後回しにしない。
行動を後回しにしない。」
という考え方があります。
誰かから仕事を与えられるのを待つのではなく、
自分から動いて、自分で結果をつくる。
これまで新規営業の世界で戦ってきた方だからこそ、その姿勢はEFでも活かすことができます。
ー「WEB営業未経験」は、営業未経験ではない。
新規営業経験者の方からすると、
「WEB業界で働いたことがない」
ということが、転職するときの不安になるかもしれません。
もちろん、WEBに関する知識やEFが扱うサービスについては、新しく覚える必要があります。
でも、
商材が変わったからといって、これまでの営業経験がゼロになるわけではありません。
初対面のお客様との関係構築。
ヒアリング。
提案。
数字からの逆算。
断られても次へ進む力。
自分からチャンスをつくる行動力。
これまで新規営業で身につけてきた力に、WEBの知識が加わる。
そう考えれば、異業界からの転職は「ゼロからのスタート」ではなく、
これまでの営業経験に、新しい武器を増やす転職
とも考えられます。
ーその新規営業経験、次のステージで活かしませんか？
新規営業は、決して簡単な仕事ではありません。
断られる。
数字を追う。
結果が出なければ、自分の営業を見直す。
それでも、また次のお客様へ向かう。
そんな経験を積み重ねてきたこと自体が、一つの強みです。
今まで扱ってきた商材とは違うかもしれません。
営業方法も、会社のルールも違うかもしれません。
だからこそ、これまでの経験だけに固執するのではなく、新しいことを素直に吸収する。
「営業経験」×「WEBの知識」
この二つを掛け合わせることで、営業としてさらに次のステージを目指すことができます。
7期目を迎えたEFでは、さらなる組織拡大に向けて、新しい仲間を募集しています。
もっと営業力を磨きたい。
今より稼ぎたい。
新しい業界に挑戦したい。
将来は役職やマネジメントにも挑戦したい。
そんな方は、ぜひこれまで培ってきた新規営業経験をEFで活かしてみませんか？
あなたがこれまで積み重ねてきた経験は、まだまだ次の武器に変えられます。
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