マンガを使ったランディングページ制作をはじめ、ホームページや動画などの制作を通じてWebマーケティング事業を行う「EF（エフ）」。
入社前は期待やワクワクでいっぱいだった一方で、実際に働き始めると誰もが必ず壁にぶつかります。
今回は採用担当として、これまで多くの新卒や中途メンバーを見てきた中で感じる、
「入社1ヶ月で多くの人がぶつかる3つの壁」
についてお話ししたいと思います。
今まさに悩んでいる方も、これから社会人になる方も、ぜひ最後までご覧ください。
ー 壁① 思ったよりできない
入社前は、
「頑張ればできる。」
「早く活躍したい。」
そんな気持ちを持って入社してくる人がほとんどです。
しかし実際に仕事が始まると、
・電話がうまくできない
・覚えることが多い
・思うように話せない
・周りの先輩との差を感じる
など、理想と現実のギャップにぶつかります。
特に営業という仕事は、
努力したらすぐ結果が出る世界ではありません。
だからこそ、
「自分には向いていないのかもしれない。」
そう感じてしまう人もいます。
でも実は、この悩みを経験していない人はいません。
むしろ悩んでいるということは、それだけ本気で向き合っている証拠でもあります。
ー 壁② 周りと比較してしまう
同期。
先輩。
同年代。
結果が見える環境だからこそ、人はどうしても周りと比較してしまいます。
「あの人はもう営業に出ている。」
「同期が褒められている。」
「自分だけ遅れている気がする。」
そんな焦りを感じることもあります。
しかし、成長スピードは人それぞれです。
早く結果が出る人もいれば、時間をかけて大きく伸びる人もいます。
大切なのは、
昨日の自分より少しでも前に進めているか。
他人との比較ではなく、自分自身の成長に目を向けることが重要です。
ー 壁③ 結果が出ない
新人時代に最も苦しいのが、この壁かもしれません。
努力している。
行動している。
教わったことも実践している。
それでも結果が出ない。
アポイントが取れない。
数字につながらない。
すると、
「何のために頑張っているんだろう。」
「自分だけ成長していない。」
そんな気持ちになることがあります。
しかし、成長というものは決して一直線ではありません。
見えないところで力を蓄える時間が必ず存在します。
そして多くの人が、このタイミングで苦しみます。
ー 実は一番大事なのが『ブレイクポイント』
営業でもスポーツでも勉強でも、成長は一直線ではありません。
毎日努力しているのに、
・結果が出ない
・評価されない
・成長を感じられない
そんな時期があります。
しかしある日突然、
「お客様から話を聞いてもらえるようになった。」
「アポイントをいただけるようになった。」
「初契約が取れた。」
という瞬間が訪れます。
これがいわゆる、
『ブレイクポイント』
です。
水が100℃になるまで沸騰しないように、成長にも一定の積み重ねが必要です。
99℃まで温めても見た目は変わりません。
しかし最後の1℃で、一気に状態が変わります。
新人時代は、この99℃の時間が非常に長く感じます。
だからこそ、
「向いていない。」
「結果が出ないからダメだ。」
と思ってしまう人もいます。
でも実際には、
結果が出る直前が一番苦しい。
そして、その苦しい時期を乗り越えた人ほど、大きく成長していきます。
ー 今日の努力は、数ヶ月後の結果になる
営業の世界では、
今日頑張ったことが、今日結果になるわけではありません。
今日の電話が、来月の契約につながる。
今日のロープレが、数週間後の商談につながる。
今日の失敗が、数ヶ月後の成功につながる。
だからこそ、新人時代は苦しいのです。
毎日頑張っているのに、目の前の数字にはなかなか表れない。
「意味があるのかな。」
「本当に成長しているのかな。」
そう感じることもあります。
しかし実際には、
今日積み重ねた努力は、必ず未来の自分に返ってきます。
EFでも、最初はなかなか結果が出なかったメンバーが、数ヶ月後にMVSを受賞したり、トップセールスとして活躍しているケースは少なくありません。
その人たちに共通しているのは、
「結果が出る前に諦めなかったこと。」
今見えている数字だけが全てではありません。
今日の行動が、
1週間後の自分をつくる。
1ヶ月後の結果をつくる。
半年後の自分を変えていく。
だからこそ、
「今結果が出ていない＝成長していない」ではない。
積み重ねた努力は、必ず未来につながっています。
ー でもEFは一人にしない
EFは熱量の高い会社です。
だからこそ、厳しい言葉をかけることもあります。
しかし、
できない人を置いていく会社ではありません。
・ロープレ
・フィードバック
・同行
・相談
・食事
できるようになるまで向き合う文化があります。
新人が壁にぶつかることは当たり前。
だからこそ、
その壁を一緒に乗り越える先輩や上司がいます。
EFは、
「結果が出る人だけを評価する会社」ではありません。
結果が出るまで努力し続ける人を、本気で応援する会社です。
ー 最後に
新人時代は、できないことばかりです。
悩むこともあります。
焦ることもあります。
結果が出なくて苦しい日もあります。
でも、それは決してあなただけではありません。
誰もが同じ壁にぶつかり、同じように悩みながら成長していきます。
大切なのは、
壁があることではなく、
その壁にどう向き合うか。
そして、諦めずに積み重ねること。
この時期を乗り越えた先に、大きな成長があります。
これからもEFは、
本気で向き合い、本気で育てていきます。
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